向e家政學習如何度過家政O2O資本寒冬?

來源:e家政  日期:2016-10-12

從滴滴和快的幾十億的補貼大戰開始,到后期餓了么和美團外賣的補貼大戰。似乎國內互聯網創業公司的成長就是一場燒錢搶市場的游戲。最后活下來的公司都是經過N輪資本的輸血才笑到了最后,但是笑道最后的公司畢竟就是只有那么一兩家。從2015年下半年至今,進入資本寒冬以來,外賣餐飲、社區、旅游、教育等多個領域幾百家初創公司關門大吉。甚至很多公司已經融資到了C輪依然因為模式或者資金鏈問題而關門大吉,比如有名的:博湃養車、蜜淘、打車小秘。2015年共有443家創業公司獲得B輪融資,2015年獲得B輪融資的創業項目數量比2014年增長近40%。然而,在這443B輪公司中,僅有131家公司獲得下一輪融資。于是<C輪死>成了互聯網創業公司的生死線。

那么,家政O2O市場情況如何呢?有數據表明:目前我國家庭服務業有20多個門類200多種服務項目,年營業額達1600億元,家庭服務企業和網點50多萬家,從業人員1500多萬人。目前在家政O2O公司中做到上市的有e家潔和小羽佳,這兩家公司模式具有典型的參考價值。e家潔是典型的互聯網創業公司經過多輪融資最后修成正果在新三板上市,而小羽佳是由傳統家政公司轉型走互聯網家政公司的道理。但是根據今年上半年的財報顯示。e家潔市值8億,上半年凈利潤為-3997.98 萬元,比上年同期虧損增加124.14%,而市值不到e家潔四分之一的小羽佳,上半年年報顯示凈利潤407萬。這兩種模式的O2O家政公司展示出的一個矛盾點。是拿著資本的錢快速擴張成為行業NO.1以后再考慮盈利還是穩抓穩定維護好自己的贏利點穩步發展。前者能快速擴張但是長期找不到贏利點縱使上市也有game over的危險,而后者雖然一直在盈利但是沒有足夠的資金去搶占市場。

如何協調好這上面的矛盾?我們可以借鑒下南京本土最大的家政公司e家政發展模式。首先e家政品牌運營公司具有小羽佳平臺阿姨自有的發展模式,在保證對客戶服務質量的同時也能把公司的贏利點牢牢把握住。同時公司最近推行了“百城萬店”計劃,與線下實體店采用合作共贏的方式實現自己的市場擴張。另外e家政的資金來源通過眾籌的新模式保證了e家政在市場擴張中的資金需求。

當越來越多實體店感覺舉步維艱,甚至開始關店止損的時候,電商的玩法又變了,開始布局線下開店了。互聯網家政的代表e家政近日對外宣布,啟動百城萬店異業聯盟項目計劃。

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e家政作為行業領先的互聯網家政平臺,憑借良好的服務理念、創新的思維方式、先進的商業模式、科學的管理機制,已逐步打造了一支高效專業、方便快捷、安全放心的服務團隊。為了更好的增強客戶體驗,繼續擴大平臺影響力,打造線上線下相結合的商業模式,e家政計劃投資10個億打造百城萬店項目計劃,以南京為起點,逐步復制全國。

e家政的百城萬店異業聯盟項目計劃的主要意義在于異業聯盟,就是把已存在異業店鋪打造成e家政的門店。據e家政項目經理方先生介紹,e家政計劃通過這樣的方式,可以快速的打造自己的線下門店,即使e家政的平臺和APP已經打破的家政地域性的限制,O2O模式的互聯網家政已經形成,但是線下的門店的開啟,更有利于完成最后的品牌效應和業務的拓展。

    另外在這個項目計劃中還有一個亮點。所有的合作商鋪不需要投入一分錢,即可變成e家政的合作門店。這意味著合作門店可以零成本進入萬億家政市場、零成本獲得e家政的項目經營授權、零成本增創新的盈利點并且零成本獲得新的宣傳渠道。e家政同時為了保證合作門店利益,更是建立了無償自由的退出機制。e家政表示,這樣的退出機制一方面是保證了合作門店的自由度,更是表現了e家政對這個項目的絕對信心,一旦建立合作關系,e家政相信將不會有合作門店輕言放棄這樣的機會。

同時e家政的利用眾籌方式建立的“未來消費款=股權”模式,讓公司獲取了大量優質客戶,獲得了強大的現金流,更寶貴的是建立了足夠擴張到全國的復制模式。這在南京的家政市場可謂是現象級事件。最近家政行業的新貴e家政又要出手了,再一次進行眾籌。那么,對您來說,機會來了,你可以成為e家政這艘家政航母的船長了。

如此一來,通過“百城萬店”的異業合作模式能快速實現e家政的市場擴張計劃,同時通過眾籌方式建立的“未來消費款=股權”模式能解決e家政在擴張過程中的資金需求,還能獲取大量的優質客戶。這兩種模式相輔相成,互相促進。所以未來的市場我相信是屬于e家政這樣的有想法有創新的公司。

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